CONVERSE GRANDSLAM 7.5 ONE STAR SIZE DAILY LIFE STYLE US 7.5 GRANDSLAM LOW GRAY 160592C a70ab4

CONVERSE GRANDSLAM 7.5 ONE STAR SIZE DAILY LIFE STYLE US 7.5 GRANDSLAM LOW GRAY 160592C a70ab4CONVERSE GRANDSLAM 7.5 ONE STAR SIZE DAILY LIFE STYLE US 7.5 GRANDSLAM LOW GRAY 160592C a70ab4CONVERSE GRANDSLAM 7.5 ONE STAR SIZE DAILY LIFE STYLE US 7.5 GRANDSLAM LOW GRAY 160592C a70ab4CONVERSE GRANDSLAM 7.5 ONE STAR SIZE DAILY LIFE STYLE US 7.5 GRANDSLAM LOW GRAY 160592C a70ab4CONVERSE GRANDSLAM 7.5 ONE STAR SIZE DAILY LIFE STYLE US 7.5 GRANDSLAM LOW GRAY 160592C a70ab4

Neuromarketing :
CONVERSE GRANDSLAM 7.5 ONE STAR SIZE DAILY LIFE STYLE US 7.5 GRANDSLAM LOW GRAY 160592C a70ab4

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Wie Marken dies für sich nutzen können, erklärt Marketingprofessor Ralf Wagner in seinem Essay.

Text: Uli Busch

18. Januar 2013

Emotionen und Routine steuern Kaufentscheidungen viel stärker als der Verstand. Warum das so ist und wie Marken diese Mechanismen wirksam für sich nutzen können, erklärt in einem Essay Ralf Wagner, Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

Artikelzustand:
Neu mit Karton: Neuer, unbenutzter und nicht getragener Artikel, in der Originalverpackung (wie z. B. ... Mehr zum Thema Zustand
Model: 160592C
Material: LEATHER Country/Region of Manufacture: Vietnam
US Shoe Size (Men's): 7.5 Style: CASUAL SHOES
Color: GRAY Product Line: ONE STAR
Brand: CONVERSE UPC: does not apply
.

Erfolgreiche Manager entscheiden manchmal aus dem Bauch heraus. Ihre Kunden auch. Häufiger als Sie denken! Oder wählen Sie Ihr Shampoo oder Ihre Zahncreme entsprechend der auf der Packung angegebenen Inhaltsstoffe aus?

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Empirische Untersuchungen von Dan Ariely (Duke University) und auch Nobelpreisträger Daniel Kahnemann (ehemals Princeton University) dokumentieren sehr deutlich: Wir sind viel weniger zu bedachten, auf reiflichen Überlegungen basierenden Entscheidungen fähig als klassische Lehrbücher suggerieren. Automatisch ablaufende Beurteilungsprozesse helfen uns, den Alltag aus Informationsüberflutung, Zeitnot und täglich unzähligen Entscheidungssituationen zu bewältigen. Diese Prozesse sind durch Routinen und Emotionen gesteuert. Natürlich fällen wir einige unserer Entscheidungen heute anders als gestern: Wir sind heute ja auch in einer anderen Stimmung.

Die Kunden sind kaum in der Lage, konkurrierende Angebote an objektiven Kriterien wie Material, Funktionalität und Design zu unterscheiden. In diesen Situationen entfaltet sich die Kraft der Marken. Sie strukturieren Kaufentscheidungen durch vier Funktionen:

  1. Marken schaffen einen Kontext – im Anzug/Kostüm einer bekannten Marke treten Sie sicherer im nächsten Meeting auf als im No-Name Produkt vom Textildiscounter.
  2. Marken vermitteln Glaubwürdigkeit – glauben Sie, dass ein Discount-Pesto mit demselben hochwertigen Olivenöl hergestellt wurde, wie das Pesto Ihrer Lieblingsmarke?
  3. Marken ermöglichen Rechtfertigung – Aspirin kostet ein Vielfaches eines Generikums. Aber rechtfertigt die Sicherheit des Produktes nicht den höheren Preis?
  4. Marken bieten Orientierungshilfen – einfach ein gutes Gefühl inmitten unzähliger Produkte meine Marke zu entdecken.

Alle vier Punkte beschreiben subjektive Wahrnehmungen, der letzte allerdings am deutlichsten den Kern der modernen Markenführung: die mit der Marke verknüpften Emotionen. Die Zahl der Emotionen ist, so die medizinische Forschung, auf die sieben in der folgenden Abbildung dargestellte, basale, physiologisch getrennte Systeme begrenzt: Skepsis/Sorge, Dominanz, Suche, Spiel/Freude, Lust/Erotik, Balance, Fürsorge. 

Stehen wir im Laden vor dem Regal, wirken die mit der Marke verknüpften Emotionen. Jetzt kaufen wir ohne eine bewusste, kognitive Leistung, d.h. die unbewussten Automatismen bereiten die Entscheidung nicht nur vor, sondern aktivieren auch direkt die entsprechende Handlung.

Adidas Originals Superstar 80's Woven Uomo Classic Casual Retro Trainers Cream,Vans Authentic Port Royal Sneaker,ADIDAS X PHARRELL WILLIAMS PW STAN SMITH SPD POLKA DOTS Blau B25400 Leder, Uomo Males Dandy Loafer Fashion Sneakers Casual Slip-on Schuhes Braun 4610_0C,Roamers M179 TED 5 Eyelet Brogue Oxford Comfort Formal Schuhes Oxblood Leder,DANIEL HECHTER Leder Schuhe Stiefel Stiefeletten Gr.44 in Cognac,Nike Tennis classic CS mens trainers Turnschuhe 683613 107 uk 7 eu 41 us 8 NEW+BOX,Sneakers Uomo/Man DsquaROT2 Leder/Chamois Bordeaux 40 High Luxury,GSTAR RAW UK 11 BLACK Herren TRAINERS MEMORY FOAM INSOLES,ROT Tape Frome Leder Wildleder-Slipper Style rund Schuhe hellbraun Herren CLARKS Schuhe "BRINT CATCH"150.00 Adidas Herren Originals Hard Court Hi Casual Schuhe Größes US 9,Firetrap Uomo Miller Stiefel Chukka Lace Up Cushioned Ankle Collar Suede TextuROT,WRANGLER BRUCE 201 (41) Męskie Półbuty,Toffeln Ezi Klog Pro Air 0815 - Light Blau - Washable Work Schuhes,Winterstiefel NORWAY Orginals Größe 43 echt LederALDO MEN'S BROWN LEATHER LACE UP FORMAL Schuhe SIZE UK 11 EU 45 VGC,Schuhes Nike Revolution 3 GS 819413 008 Sneakers Junior Wolf Grau Weiß Sport Casu,Vans Era VN-0VQFK6GB Unisex 5-Eyelet Canvas Schuhes WeißMelvin & Hamilton Herrenschuhe Herrenstiefelette gr.42 Schwarz Leder,Brütting Outdoor Schuhe, Herrenschuhe, Stiefel, Neu ohne Etikett, Gr.40,Adidas Originals Superstar Boost UK 10.5 US 11 Dassler NMD PK Gazelle EQT Samba,Nike "Flystepper 2K3", rot, US 8,5 EUR 42,5, Uomo Quiksilver Surfside Plus Niedrig Top Schuhes EQYS600004,Unisex Jodphur Stiefel Style Pegasus-W,DC Stag 2 - scarpe da skate - schwarz/yellowMocassins homme simili cuir à enfiler style formel chic décontracté italienDiesel D String Rot Tango ROT Blau Sneaker Turnschuhe Schuhe schuhe,Adidas ZX Flux Weave Trainers Uomo Running Sport Torsion Lace Blau Grün SneakerGoodwin Smith Men’s Blau Suede Lace up Schuhes With Yellow Laces. UK 8.,.

Obwohl die Nutzung medizinischer Diagnosetechnologie nicht den erhofften Hinweis auf den "Kauf"-Button ergeben hat, steht das Branding vor einem Paradigmenwechsel. Implizite Messverfahren lösen die traditionellen Imageanalysen ab. Besonders geeignet sind Bilder-Skalen, da wir Menschen Bilder schneller und vor allem intuitiv ohne kognitive Kontrolle erfassen und bewerten können. Reaktionszeitmessungen geben präzise Auskunft über den emotionalen Fit und bilden den Ausgangspunkt emotionaler Positionierungsanalysen.

Brandmanager sind mit diesen Tools in der Lage, ihre Maßnahmen gezielt auszurichten. Denn: Die hohe Kunst der Verführung ist im Branding wie im richtigen Leben: eine Kombination aus raffinierter Vorbereitung und entschiedener Umsetzung.

Vita: Seit 2006 ist Ralph Wagner SVI-Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel. Seine Forschungsgebiete sind Marketing-Interaktionen in verschiedenen Kulturen, Direktmarketing in virtuellen Medien und sozialen Netzwerken, Wettbewerbsinteraktionen und Competitive Intelligence, Quantitative Methoden der Marketingforschung. Er lehrt auch an Universitäten in Moskau, Vilnius, China und Polen. Wagner ist außerdem einer der Gründer und Gesellschafter von Scholz.Wagner.Partner (SWP GmbH), die Marketingtools für Unternehmen anbietet.