Nike Air GRAY Max Axis AUTHENTIC GRAY Air BLACK VOLT AA2146-004 43f1b5

Nike Air GRAY Max Axis AUTHENTIC GRAY Air BLACK VOLT AA2146-004 43f1b5Nike Air GRAY Max Axis AUTHENTIC GRAY Air BLACK VOLT AA2146-004 43f1b5Nike Air GRAY Max Axis AUTHENTIC GRAY Air BLACK VOLT AA2146-004 43f1b5Nike Air GRAY Max Axis AUTHENTIC GRAY Air BLACK VOLT AA2146-004 43f1b5Nike Air GRAY Max Axis AUTHENTIC GRAY Air BLACK VOLT AA2146-004 43f1b5Nike Air GRAY Max Axis AUTHENTIC GRAY Air BLACK VOLT AA2146-004 43f1b5

Neuromarketing :
Nike Air GRAY Max Axis AUTHENTIC GRAY Air BLACK VOLT AA2146-004 43f1b5

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Wie Marken dies für sich nutzen können, erklärt Marketingprofessor Ralf Wagner in seinem Essay.

Text: Uli Busch

18. Januar 2013

Emotionen und Routine steuern Kaufentscheidungen viel stärker als der Verstand. Warum das so ist und wie Marken diese Mechanismen wirksam für sich nutzen können, erklärt in einem Essay Ralf Wagner, Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

Artikelzustand: Gebraucht :
Artikel wurde bereits getragen. Weitere Einzelheiten, z. B. genaue Beschreibung etwaiger Fehler oder Mängel im Angebot des Verkäufers.Alle Zustandsdefinitionen aufrufen– wird in einem neuen Fenster oder auf einer neuen Registerkarte/einem neuen Tab geöffnet
Verkäufernotizen: like a new product -Only wear onceThe size is not suitable for meIf you have any questions, I would like to help.
Material: synthetic Color: gray / black
Country/Region of Manufacture: Vietnam Brand: nike
Style: CASUAL SHOES Model: AA2146-004
US Shoe Size (Men's): 9.5 UPC: does not apply
.

Erfolgreiche Manager entscheiden manchmal aus dem Bauch heraus. Ihre Kunden auch. Häufiger als Sie denken! Oder wählen Sie Ihr Shampoo oder Ihre Zahncreme entsprechend der auf der Packung angegebenen Inhaltsstoffe aus?

Schnelle, emotionsgeleitete und intuitive Entscheidungen sind beim Kauf, bei der Bestellung im Internet, aber auch im zwischenmenschlichen Kontakt eher die Regel als die Ausnahme. Empirische Untersuchungen von Dan Ariely (Duke University) und auch Nobelpreisträger Daniel Kahnemann (ehemals Princeton University) dokumentieren sehr deutlich: Wir sind viel weniger zu bedachten, auf reiflichen Überlegungen basierenden Entscheidungen fähig als klassische Lehrbücher suggerieren. Automatisch ablaufende Beurteilungsprozesse helfen uns, den Alltag aus Informationsüberflutung, Zeitnot und täglich unzähligen Entscheidungssituationen zu bewältigen. Diese Prozesse sind durch Routinen und Emotionen gesteuert. Natürlich fällen wir einige unserer Entscheidungen heute anders als gestern: Wir sind heute ja auch in einer anderen Stimmung.

Die Kunden sind kaum in der Lage, konkurrierende Angebote an objektiven Kriterien wie Material, Funktionalität und Design zu unterscheiden. In diesen Situationen entfaltet sich die Kraft der Marken. Sie strukturieren Kaufentscheidungen durch vier Funktionen:

  1. Marken schaffen einen Kontext – im Anzug/Kostüm einer bekannten Marke treten Sie sicherer im nächsten Meeting auf als im No-Name Produkt vom Textildiscounter.
  2. Marken vermitteln Glaubwürdigkeit – glauben Sie, dass ein Discount-Pesto mit demselben hochwertigen Olivenöl hergestellt wurde, wie das Pesto Ihrer Lieblingsmarke?
  3. Marken ermöglichen Rechtfertigung – Aspirin kostet ein Vielfaches eines Generikums. Aber rechtfertigt die Sicherheit des Produktes nicht den höheren Preis?
  4. Marken bieten Orientierungshilfen – einfach ein gutes Gefühl inmitten unzähliger Produkte meine Marke zu entdecken.

Alle vier Punkte beschreiben subjektive Wahrnehmungen, der letzte allerdings am deutlichsten den Kern der modernen Markenführung: die mit der Marke verknüpften Emotionen. Die Zahl der Emotionen ist, so die medizinische Forschung, auf die sieben in der folgenden Abbildung dargestellte, basale, physiologisch getrennte Systeme begrenzt: Skepsis/Sorge, Dominanz, Suche, Spiel/Freude, Lust/Erotik, Balance, Fürsorge. 

Stehen wir im Laden vor dem Regal, wirken die mit der Marke verknüpften Emotionen. Jetzt kaufen wir ohne eine bewusste, kognitive Leistung, d.h. die unbewussten Automatismen bereiten die Entscheidung nicht nur vor, sondern aktivieren auch direkt die entsprechende Handlung.

Adidas CLIMACOOL BOAT LACE SLIP-ON New Uomo Water Schuhes B44290, Uomo Males Outdoor Fashion Sneakers Casual Gentle Slip-on Schuhes Navy 4704_nV,Asics Sonicsprint Rio Unisex Running Spikes Athletics Track Field Schuhes,Niedrig Sneakers Girl Balducci CITA1048 Spring/Summer,BUGATTI Alfa Herren Halbschuhe Sneaker schwarz Textil Neuware,ASICS Fuzex Rush 43,5 NEU Electric Blau/Indigo Blau/ Weiß,Reebok Klassiker Leder Paisley Packung Turnschuhe Herren - Scharlachrot/ Weiß/,Sneakers Uomo/Man DsquaROT2 Leder/Chamois Bordeaux 40 High Luxury,ADIDAS 16.3 Herren PRO FOOTBALL Stiefel Schuhe Trainers Schuhes Größe 12.5 UK 48 EU Uomo Geta Paulownia Wood Sandales Traditional 28cm, Basic 0096, Uomo Clarks Slip On Leder Schuhe, Baze Night,NIB New Balance MRT580HC 90s Grafitti Pack Limited Edition Sneakers 180,Skechers Uomo Loafer, Mocassin & Slip-On Dark Braun 6.5 US / 6 UKLACOSTE Herren UK 11 EU 46 Weiß COMBA TRAINERS,STEPHANE GONTARD - CHAUSSURE CUIR SATINé NOIR 43 - EXCELLENT ETATMELVIN&HAMILTON Halbschuhe blau und braun Größe 43 Herren,Reebok Classics Uomo Club C 85 Pastels Brand New Pink FB Trainers-Größe 8,Adidas DURAMO Flip-Flops Uomo Sandales Slippers Slides G14309 power Blau,ETNIES scarpe JAMESON SC BLACK/Weiß/BURGUNDY skate surf PE17Duca di Morrone Schuhe Uomo Schuhe stringate Nero 83087 BDTBugatti Herren Schuhe Buisness Lackschuhe Schwarz Größe 44Firetrap Rhino Stiefel Uomo Gents Casual Schuhes,LLOYD Herrenschuhe, Echtleder, Gr. 44,5, UK 10, braun, Uomo GOLA WIDE FIT Leder Lace Up Sports Trainers Größe 7 8 9 10 11 12 13 14 15, Uomo Hey Dude Kola Oceana Blau Canvas Casual Lace Up PumpsSchuhe trekking GRISPORT 10694 - Grigio-40Harkila Ultimate Military cap Beech green,Reebok Yourflex Train 10 Nero Schuhe Uomo Sportive Running Palestra CN4727 2018,ADIDAS OG Herren UK 8.5 EUR 42 2/3 X PHARRELL WILLIAMS TENNIS HU Weiß TRAINERS,Adidas Seeley Skateschuhe, UK 10.5 Ftwr Weiß / Kern Schwarz.

Obwohl die Nutzung medizinischer Diagnosetechnologie nicht den erhofften Hinweis auf den "Kauf"-Button ergeben hat, steht das Branding vor einem Paradigmenwechsel. Implizite Messverfahren lösen die traditionellen Imageanalysen ab. Besonders geeignet sind Bilder-Skalen, da wir Menschen Bilder schneller und vor allem intuitiv ohne kognitive Kontrolle erfassen und bewerten können. Reaktionszeitmessungen geben präzise Auskunft über den emotionalen Fit und bilden den Ausgangspunkt emotionaler Positionierungsanalysen.

Brandmanager sind mit diesen Tools in der Lage, ihre Maßnahmen gezielt auszurichten. Denn: Die hohe Kunst der Verführung ist im Branding wie im richtigen Leben: eine Kombination aus raffinierter Vorbereitung und entschiedener Umsetzung.

Vita: Seit 2006 ist Ralph Wagner SVI-Stiftungsprofessor für Internationales Direktmarketing am DMCC -Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel. Seine Forschungsgebiete sind Marketing-Interaktionen in verschiedenen Kulturen, Direktmarketing in virtuellen Medien und sozialen Netzwerken, Wettbewerbsinteraktionen und Competitive Intelligence, Quantitative Methoden der Marketingforschung. Er lehrt auch an Universitäten in Moskau, Vilnius, China und Polen. Wagner ist außerdem einer der Gründer und Gesellschafter von Scholz.Wagner.Partner (SWP GmbH), die Marketingtools für Unternehmen anbietet.